铱星导读

近期，史上最严“限游令”出台，其中未成年人一周只能玩3小时游戏的规定，让不少家长笑开了花。然而防不胜防，为了“越狱”，部分熊孩子甚至牵引出以游戏账号租卖形成的灰色产业链。

热议下，不少80、90后不禁感叹起以前用一两个钢棚就能在街边换来一局游戏的简单快乐，然而随着手游、网络游戏和各种高配置便携游戏机的发展，我们不得不承认，曾经我们同小伙伴一起坐在街边打怪的热闹场面早已一去不复返。取而代之的，是顺应时代变化的以娱乐综合体、 私人影院、主题乐园、迷你KTV及娃娃机集合店为代表的新娱乐业态。

花样愈玩愈多，铁粉玩家依旧相随。广东省游戏产业协会发布的《2018年线下游戏数据报告》显示，2018年中国线下游戏市场规模达到1210亿元，同比增长7.8%，其中20-29岁的玩家占比最多，达到了29.8%。并且，游乐产业在未来10年有望突破2000亿大关，成为中国支柱性产业。

在经过黑天鹅的洗礼后，线下经济按下加速键，这个行业也引来新生机。

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线下游艺业态升级成发展新势力

纵观线下游艺发展史，我们会发现，开在路边的街机店是我们接触线下娱乐业态的“启蒙”，但不可否认的是，部分街机店糟糕的运营环境一直为人诟病，因此市场对于街机店的评价是极端的两面。

后来，随着人们消费观念的进阶，街机店搬进了更显高大上的商场里。近年来，市场诞生了很多线下游艺店，例如游艺娱乐连锁品牌“星际传奇”、室内主题乐园品牌“环游嘉年华”等业内代表性品牌，改变的是其场景面积的扩大以及游玩种类的增加，不变的是仅靠一台机器就能回忆起我们美好童年的情怀。

大众点评上，深圳游戏厅热门榜上共有40家商家在榜，铱星云商汇总了8家开在深圳代表性购物中心的游戏厅门店，从业态分布上看，深圳线下游艺市场迎来了“百花齐放”。

发展新方向，电玩城开展多元化业务

总有一款日本游戏占据过你的童年或青春。近日，风靡日本的室内游乐场朗玩深圳首店在壹方城（龙华）揭开神秘面纱，这是朗玩自2019年宣布进军中国，在国内开出的第二家门店，加上此次开设的店铺，朗玩计划在中国开设约8家店。

朗玩龙华壹方城店上下共4层，每层都有不同的游戏设备，1F、2F均为电子游艺区，游戏设备以娃娃机为主，这两层楼的区别就在于2F多了个跳舞机区域，细看会发现，站在“舞萌”跳舞机前挥舞双手的玩家中，不少是自备防磨手套的，一看就是大佬级别玩家。

公开资料显示，朗玩龙华壹方城店共包含了260台以上的游戏，那么去到店内后就会发现，3F就是游戏爱好者的“天堂”。在这里，除了有五彩明珠、东海龙珠、航海大富翁、天空塔，欢乐足球2等夺宝游戏外，还有消防大作战，皇家骑士，超级摩托，头文字D、华卡音舞等极具体验感游戏。所以，如果你是线下游戏重度爱好者，来这里玩，直奔3F就没错了。此外，3F还配备有保龄球专区和卡拉OK包间，其中卡拉OK分普通房和大房之分，每个包间用不同风格的壁纸区分开主题，表现形式较为简单，消费者在闲暇之余可以过过歌瘾。

除了基本的游乐设施外，3F还配备有吧台和餐饮区。4F为 “肆跑+”娱乐区域，在规定的时间内可以畅玩羽毛球、5人足球、蹦床、轮滑、乒乓球、台球等50种以上的运动项目。需要注意的是，访客可以通过店内电梯自由通行1-3F，而以门票方式进场的4F，只能通过商场电梯到达。

不难看出，朗玩龙华壹方城店的分布模式是楼层越高，娱乐等级越丰富。探店当天正值工作日，所以客流量一般，客群以男性消费和家长或老人带着小孩消费为主。铱星云商亲测，若只想在1-3F的电子游艺区体验一把，人均消费在150元左右。

此外，据铱星云商现场观察，或许是门口摆放的游戏设备过于抢眼，不少路过的访客探头观望店内后，继而都会进店驻足一番。探店现场，铱星云商还碰见了一位自朗玩开业就天天都来打卡的玩家，他最常玩的游戏设备是天空塔推币机，每次玩都一定要把小山一样高的“钱塔”推下来才肯罢休。游戏机显示，他的游戏卡上奖票总数超10万分，他表示，现在这个积分还是兑换礼品后所剩余的。在他看来，积分可以兑换成等价商品，所以币投得再多也不会觉得亏本。

牵手潮玩业态，线下游艺也可以玩跨界

同样是在龙华壹方城，B1层新开的QQfamily为今年新兴线下娱乐业态崛起的新秀。QQ family是腾讯以QQ企鹅形象为核心做的一系列卡通形象，想必大家对于这个IP都非常熟悉了，但不排除部分人会对开在mall里的QQfamily感到陌生。QQfamily是创梦天地同腾讯自2017年合作推出腾讯视频好时光线下实体门店后的再次深度合作。2021年，创梦天地获得QQfamily IP授权，在腾讯视频好时光已经尝试过的主机游戏体验业态的基础上，加入了全新的潮玩零售业态。

7月，全国首家QQfamily旗舰店在欢乐海岸正式开业。据媒体报道，首家QQfamily旗舰店在试营业一个月期间，便取得营业收入217万元，而新加入的潮玩业务销售占比达到50%。旗开得胜，大大增强了创梦天地布局潮玩业态的信心，不到4个月，全国第二家QQfamily标准店迅速在龙华壹方城开业。

外观上，QQfamily龙华壹方城店以科技感满满的蓝色为主色调贯穿始终，门口摆放有深圳人无比熟悉的 QQ IP 形象充当“镇店之宝“和令人移不开眼的3米高的巨型太空扭蛋机。

走进店内，可以看到，整个店面布局简单，由精品潮玩区-主题包房-主机游戏体验大厅3大空间组成，其中主题包房包含有4大大主题：玩偶派对、马里奥主题、幻暮之森、藏宝密阁，除了给到玩家沉浸式的游戏体验外，也提供了一定的隐私空间。不过，或许是价格原因，实探当天，4大主题包房处于无人问津的状态。相比之下，主机游戏体验大厅的客流量更旺，客户以年轻情侣为主，这也符合了创梦天地为年轻的家庭、朋友、情侣打造一个第二客厅的价值主张，增加了社交属性。

从店员同顾客的沟通情况上看，猜测大部分都为熟客。至于QQfamily本次全新拓展的潮玩系列专区，除了与QQ IP的联名外，在店内，铱星云商还看到了和平精英、bilibili、哈利波特等多个IP的联名手办。据店员介绍，门店门口摆放的扭蛋机，除了可以抽到PS5、Switch、潮玩盲盒等惊喜外，还有王者荣耀手办可以抽回家。创梦天地通过与腾讯的优质IP结合，向上延长潮玩产业链，重新定义线下潮玩模式。据智讯财经APP，创梦天地计划在中国一、二线城市的热门商业区开设合计150间QQfamily主题线下店。

由此可见，当电玩城搬进商场里，其实已经做了一定的升级改造，这一点，从电玩城业态趋向多样化发展中得以窥见，好比朗玩这种吃、喝、玩、乐一站式配的小型娱乐综合体。此外，游戏设备也做了升级，多了不少像舞萌、华卡音舞等这种极具体验感的游戏，这是线上手游替代不了的。而从QQfamily这类主机游戏体验店的兴起，可以看出，如今的线下游艺市场用深受年轻人欢迎的消费业态接轨流行趋势，碰撞出不一样的花火，吸引了更多年轻人的眼球。

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游艺市场新探索

当我们在讨论线下游艺发展前景未来可期的同时，不可避免的，总会提到对其冲击最大的“手游”，特别是在疫情的影响下，线下游艺难以经营，一度惨遭重挫。好在，伴随着疫情的好转，人们开始往线下“报复性消费”。 如今， Z时代成为消费主流，为了迎合这群个性消费者，线下游艺市场还有更多玩法可挖掘。

创新场景赋予电玩城新价值

创新使品牌突破重围，也是吸引z时代年轻人注意的突破口。诚然，我们一想到电玩城，很少有人会去关注到它所处场景的变化，更多的是关系其游乐设备有无升级，说白了，就是因为电玩城之间过于千篇一律的场景让我们失去期待。这个时候， 如果有一个品牌对电玩城的场景进行创新，相当于赋予该电玩城新价值。

星际传奇壹方城（前海）店

例如，位于宝安壹方城的星际传奇旗舰店，其入口处， 先以暗紫赛博朋克殿堂与炫酷的电玩风给访客带来视觉性的强烈反差，进到内里后，再以幽默临摹的霓虹式名画牢牢锁住访客的眼球，让人置身于差异化的消费场所，这无疑戳中了新一代年轻人热衷于打卡新鲜事物的好奇心。正是因为有了这种创新意识和与时俱进的观念，所以星际传奇得以在全国形成连锁矩阵，开出一家又一家分店。

挖掘会员制下的消费力

会员制营销是线下游艺开启财富密码的金钥匙。现今，会员消费全面深入我们的日常生活，成为商家与消费者建立长期业务联系的方式之一，有利于挖掘后续消费力。特别是像电玩城这种固定不轻易迁移的场所，办会员制目的就是要做回头客生意，同时实现口碑传播，做到一传十，十传百的效果，为消费注入新活力。只是面对商家的会员制制度， 很多消费者又怕陷入消费陷阱， 因此，商家除了制作一套合理的会员制度以外， 升级会员制的创新举措也是必不可少的。

线下游艺走向复合型业态

环游•运动嘉年华游玩设施

双减政策+限游令，线下游艺或将迎来新机遇。爱玩是孩子的天性，过去，很多家长对电玩城这类线下游艺店铺避之不及，现回过头看，会发现，不少商家已经完成了由单一业态到复合业态的转型改变。其中，最深得家长心的就是加入了极富亲子互动的运动业态，比如说大型的爬网游乐设备，这也是线下游艺发展家庭客群的风口。

线下VR体验馆成新潮流

近年来，发展新兴体验娱乐业态成为各大商场获客新招式，这其中，就不得不提到近来风靡各大商场的线下VR体验馆，比如来深圳福士广场的镭战前线·真人CS和宝能中心环球汇的未来战场等品牌，就是采用VR科技，结合超逼真的场景，将真人CS游戏从特定的小树林场景搬进商场里。从这种流行趋势中可以看出，随着新兴科技的逐步发展，互动感、强社交属性将成为线下电玩娱乐业态的发展关键词。

铱星商业观察

综上所述，可以看出，后疫情时代，线下游艺市场发展潜力巨大。同时也可预测一个新趋势，就是随着消费升级，线下游艺可能会发展成适合全年龄段的娱乐综合体，这个时候，过于单一的业态运营势必会受到重击。就像现在商场的游戏厅门店，大多是都是以复合业态为主。

在过去，购物中心的线下娱乐业态主要是以KTV、电影、电玩城为主。近几年，随着体验式购物中心盛行，也促使娱乐体验业态受追捧，各大商场纷纷涌现出像线下剧本杀、密室逃脱、虚拟VR体验馆等沉浸式体验主力店，这也正好符合Z时代消费人群新奇与体验并存的消费观。在购物中心娱乐业态经过一轮大洗牌后，我们也期待这个可能成为中国支柱性的产业能给我们带来更多惊喜。

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